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做单”成交的秘密读书笔记

每天,喝上两小口的绿祝茶油,静静的听书,看书是个累人的事儿,听书感觉还不错。听了几天,终于听完了“做单”成交的秘密,这本书

这讲的一IMB,一个大公司,跟别的书不一样,不是讲职场一些正能量,反而觉得更实际,一些实在的销售实战,让人更多的思考。同时也是一个社会现实,真实确无奈。。。

书中的主人谢正,里面讲的销售中的“术”让人佩服,他道出了销售中,必须知已知彼,在谈判过程中,谢正不断的分析对方需求是什么,从而作为突破口,这个跟我在听许多大伽营销中的听到的理念一样,综合自己工作中,确实也是如此。

其中有个故事,谢正一迈进冯治国的办公室,就注意到他背后的书架上,凌乱的堆放着厚厚的专业书籍,墙上挂着一幅刚劲有力的书法―以德治国,他不禁想起了自己以前负责渠道的时候,总结的三种类型老总办公室。看这个办公室的样子,冯治国应该是稳扎稳打的实干型老总,这正和谢正的胃口。

作为销售,观察是很重要的,知道对方是什么人,才能进攻。

其次这本书里讲的深入敌方,了解更个部门,谁管事,谁有权,怎么攻破,方法一套一套的。比较佩服的是谢正的那种不服输的精神。

刀子与钻石,别人逃避痛苦的欲望往往比获得快乐的更强烈,快乐,所谓的好处,没有了,好像不会失去什么,最多是遗憾,但是痛苦,却是是深刻的,有的甚至是一辈子。这也让我明白,有的人,为什么因为一句话,恨另一个人一辈子,有时候跟身边的人讲,提到某个人,她会说,永远不会原谅她,心里有个刺,骊,就是刺,痛苦就是刺,挥之不去。

所以,最好给人与快乐,不然,在别人身上造成的伤害,是你用一辈子的时间,也弥补不来的,就像书中谢正伤害余可可,那一句,不管你走过多少山,你在我心里永远是个坟头。。。谢正驰名于商场,却在情场没有把握分寸。。。有的伤害是暂时的,有的伤害却是一辈子,所以,我们应该珍惜身边的人。

窗外,下起了小雨,我打开客户档案,一个一个的看,反思着,我该怎么去服务于他们,而不是一味索取。。。

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