林晶闭关想了很多的方案，什么方法可以迅速回本或者能把第一批货快速卖出去，如果能够成功卖出去，那么在年前还可以下一趟汕头，进些春联，花灯之类的。本地区的春联到处都是手写的，还没有印刷的，不美观，而且没有款式可选，花灯，儿童玩具等周边的产品决对有市场。林晶想了几天，最后去县城和重耳叔敲定了最后的促销方案，她没上县城的这几天，店铺的门头做回来了，看起来很醒目虽然是白漆底黑字的，但是是第一家店，所以感觉很不错。林晶对林重耳说：“叔，我想快速回本再进货，小商品的利润很高如果能够加快货物周转期那我们的利润也是快速翻倍的。”“你有什么具体方法吗？”“我设定了一个会员制度，我们的会员卡20元一张，会员可以拿走20元的票，实际购买力也是20元，但是卖会员卡的时候要先送出一件商品，既能够发展会员吸引会员又要让人觉得占到便宜。家庭主妇就送一包10粒的铁丝，学生就送一本漂亮的信封，实际价值都在5元左右。”“卖20元送5元我们还能赚多少？”“叔，我们第一步是为了快速回本，把第一批的本收回来打第二批货，只有足够多的人来消费我们的货才会卖得快，而且20元的货我们差不多可以赚10元的，只是利用了人们占便宜的心理，让她们快速消费，本来一个人一次来才消费2，3件6元，成为会员后会经常来，在咱们县城也是第一家用会员制的百货店，这样培养了会员的忠诚度，只要有新货就不怕人家不买。然后再给会员积分制度，消费多少积多少分，介绍人来同样积分，积分可以换购也可以拿回现金，这样我们的消费者会始终保持购物的兴奋。设定20元差不多都消费得起，她想占便宜就是每个人进店就是20元，相比一个人进店才消费6元是不是营业额多多了。然后再用积分促使老客人带新客人来，我们就不怕没有客源。”林重耳说：“你这个想法可以实施，如果效果不好可以再换。”叔侄俩当场就写了一个红纸的敬告客户，在店里逛的几个大妈看了觉得非常划算当场办了会员，林晶给登记了会员，并且告诉她们20元随时可以消费，如果今天消费可以积分还可以领取10粒装的铁丝，大妈看了有很多适合使用的用品都很爽快地交钱了。林晶告诉她们如果介绍客人来可以积分换购换钱，大妈的热情是很高涨觉得捡到便宜了，说明天带邻居过来看看。当天林晶又对进店的学生详细介绍了会员和积分制度，有消费能力的学生也很爽快地交钱做了会员，因为还可以得到一本精美的信纸。
林晶想了在店铺的周围有两个中学，那么这个店铺的主要消费群体就是学生，她想应该发展几个不发工资的业务员，只要给他们抽成就可以了。林晶交待重耳叔留意一下经常来逛却不常买东西的学生，说明她想买但是没有消费能力，让她们去发展下旁边的同学可以拿抽成。没过几天，林重耳给林晶带话，说是找了四个学生和四个居住在旁边的邻居，林晶想重耳叔叔真是非常有能力的人，触类旁通，招几个学生顺便把旁边的邻居也招了。林晶趁着周六早上又去了县城，把四个学生和四个邻居叫齐了，给她们讲了我们卖什么，什么产品找什么人买，20元的会员卡抽成4元，你发展来的人总的消费100元再抽成10元。林晶还很担心他们不会发展业务但是周末两天这八个不发工资的业务员给发展来了30多个消费者，之所以这么有动力因为林晶管了他们两餐饭。家庭主妇在家也是闲着，在这里有饭吃还有钱赚，真的非常乐意，有个姓金的阿姨问林晶吃亏不吃亏，林晶告诉她有点吃亏但是客人多了自然会好起来。金阿姨没有工作都是靠爱人的收入，生活比较吃紧，但是有点年纪在县城里不好找工作，林晶提供的这份工作虽然不固定，但是可以每天结算工资，金阿姨很乐意两天小赚了20多块，又免费吃了四餐饭，林晶告诉她除了现在拿到的日结工资，还有月结的客人消费总客的抽成，只要多接客人，月结就会越多。金阿姨生活在这一片很多年，几乎没有不认识的，只要她勤快一点动动嘴巴，收入不比有工作得差。这时候县城的收入也不高。
林晶每天提供两餐饭是金阿姨最看中的，她说只要林晶不赶她走她就一直在这里做。有个男学生引起了林晶的注意，有消费能力的学生不多，但是有些家庭条件好的学生什么新就买什么，这个男生给林晶带来的都是一些穿着时髦，特别爱买的女孩子，说明这些女孩子的家庭条件不错。男生姓肖，叫肖明朗，他问林晶是老板什么人，怎么老板有些话都听林晶的。林晶说是老板的侄女，过来帮忙的。后来林晶和肖明朗熟悉起来了，叫他肖哥哥。这个肖明朗以后可以林晶的得力助手。
林重耳招进来的这8个人吧，每天都有来报道，没有什么比众人拾柴火焰高这种事更神奇的了，林晶和林重耳每天都设置目标，然后中午和下午各宣布一次业绩达成，主要是林重耳每天换着花样给这8个人点餐，有鱼有肉的一餐下来的伙食也就20多块钱，两餐不超过50元，学生和家庭主妇就想吃这两餐都是卖力地介绍客人来。然后店铺里不停地变换赠品，只要店里有的都尽量满足客人。终于在店铺开业20天的时候把有产品都卖出去四分之三，一共发展了412位会员。有的会员当场全部消费了，有的会员选购了部份金额，这样不到一个月的流水帐把本全部回来了还多赚了三千块。
扣除了员工花销店铺成本，不到20天把本钱弄回来了还多赚了三千块，叔侄俩个人商量要马上去一趟汕头打些印刷的春联，花灯和玩具等等跟春节有关的商品回来。12月初的一天叔侄俩又南下汕头直奔小商品中心。这回叔侄俩心中更有底气，全部打的都是春节的货品，中国人以红为喜庆，中国结，春联，红包袋，儿童玩具，花灯什么的把一万多块钱又花得精光，林晶还不想撒手还想再采购点什么，结果林重耳告诉她只剩下回家的钱了。两个人顾了两部三轮车去长途汽车站，结果长途汽车不让上，说他俩的货把一部车的车底都占满了，别人没有法办放行李。林重耳软磨更泡，多买了一张票又给司机和售票员拿了一些过年的小礼品，才同意让他们上车了。到了自己县城的地界，提前给以前运柚子的胖师傅打过招呼，早早等在那里。把一部皮卡装得满满当当，还在车顶上，车两旁绑了绳子才会货全部装上。
这些货真的在当时县城里绝对是头一份的，款式又新又有品质，可以卖得上价钱。叔侄俩在店铺里打地铺睡了一晚，第二天喊来几个发展会员的邻居一起把货上架了，第三天8个业务员又是全力开工。8个业务员对于这次打来的新货都非常喜欢，爱不释手，林重耳说业务发展得好，今年春节他们家里的春联等等喜庆用品店里都给发，大家都卯足了劲，拿着样品出去找客人了。有了林晶这个作弊器还怕没有销路吗？
这回林晶的采取的销售方法是直接在居民区摆桌子销售，两个人为一组摆了四个地方，林晶负责做镇，林重耳负责各个点巡视，断货的送货。货物很新颖，卖的价格没有太高，大家都涂个喜庆，现在是12月底了，过年的氛围越来越浓，提前买点年货也不错。有些人出来遛弯没带钱，还怕买不到，主要是本地区真的没有见过这么好看的年货产品。第一天的销售业绩一个点都在200元以上，晚上回去总结了下，大家互相交流了经验又发现了一些门路，金阿姨特别干劲，她一天就抽成了近30元。一个星期的业绩都比较平均没有特别大的进步，林晶想到在一个地方摆摊流动的人口非常 有限，来来回回就是那么多人，于是和林重耳，肖明朗协商过后决定把摊摆到人口最集中的菜市场去，但是菜市场在早上6，7点的时候才是人流最多的时间，所以鼓励他们早起摆摊。肖明朗第一个报名，林晶觉得这个学生特别愿意吃苦，以后可以适当地分配一些重要的工作给他。家庭条件差但是愿意改变命运和林晶有差不多的属性，都是不向命运低头的。
在县城的菜市场第一天摆摊，地头蛇就要收保护费了，说是要一个月一起收，肖明朗做不了主，只好把摊又收回去。后来林重耳出面，给地头大哥买了条烟，当然应该给的钱一分没少。林晶感慨做点小生意真不容易哦，搞定了地头蛇又来了城管，这个年关的时间段，城管都要出来打点秋风的，不管年怎么过。为了好好摆摊，应该贡献的一分都不能少。还好肖明朗没有让大家失望，早上5点起床去市场摆摊，7点半赶去学校上课，他是课时间就由一个阿姨看摊，放学了再来。一个月，菜市场的这个点一共卖了5500多元的货，肖明朗和阿姨各得到了500多元的抽成，是四个小组当中最高的。其他三个小组在小区门品摊摆，流动人口不是太多，所以业绩不太理想，差不多一个人三百多的抽成。在92年，几百块的工资也相当高了。
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