叶栀子最初开始做淘宝的时候考虑过牛仔，只是当时家里的情况也不允许，当时也没有钱去进新的牛仔布料，所以做牛仔衣服的事情就一直搁置下来了。
“咱们如果做牛仔衣服的话，成本就会上来，是打算卖爆款少赚钱呢，还是稍微升一点价格把做工什么的都做好一些？”叶栀子也有些心动。
“价格升一点吧，市面上现在的牛仔衣牛仔裤大都是千篇一律的，咱们做的话就要做出不一样的感觉，首先之前我说的‘四君子’元素可以加上去，其次就是颜色问题，现在的主流牛仔衣都是淡蓝或者深蓝的，但是这两年也有蓝灰色慢慢流行起来，反而深蓝的颜色衬的并不那么好看了。”曾远拿出手机搜了一下现在淘宝上现在在卖的大多数牛仔衣的款式。
“牛仔衣除了冬天很冷的季节，其他三个季节倒是都可以穿，一般人买一件可以穿很久，性价比比较高，提升一点价格做好做工倒是说的过去。咱们就做两个颜色，淡蓝色和蓝灰色和黑色，还有就是‘四君子’的图案，我建议的是这次不要放在衣领袖口了，这样会破坏牛仔衣本来的酷炫感觉，可以放在衣服下摆口袋上做一些精致的小图案。”叶栀子想了想说出了自己的想法。
“牛仔衣可以和之前的衬衫配套一起卖，反正两个是一个主题的，我建议可以加一个配套卖的链接，两个一起买可以适当有优惠，怎么样？”
两个人一拍即合，当即便去市面上先买了两件牛仔衣回来做样本，叶栀子比划了一下，发现只在口袋上做花朵其实并不算十分有吸引力，款式还是一样中规中矩的。
又研究了许久，最终决定在衣服的后背做一些文章，一般的衣服都是在腰部或者后背做蝴蝶结，这次叶栀子想在牛仔衣后背下摆的地方加衣服同色的蝴蝶结。
她和曾远画工都不怎么样，一边研究着衣服一边在纸上比划着，两个人越讨论越觉得很满意，但是最终看了看纸上画的一团团的东西，都有些哭笑不得。
“把具体想法跟家里人说一下吧，他们应该能懂你想要的是什么样子的，这个衣服也要尽快做才是，刚好赶上夏天的尾巴，秋天买的人也多一些。”曾远将两人讨论的结果都记录了一下。
这是第二件叶栀子按照自己想法设计的衣服了，只是可惜自己不是专业的服装设计师，不能画出那种感觉来，只能凭借现有的衣服来描述自己的想法。
“我现在就说一下吧，家里上个月净利润也六万多了，除了你的分成之外也还有一些余钱，应该够钱来进新的牛仔面料。我在想一个问题，咱们店铺按照现在的上新速度的话，距离十几件几十件还差的远呢，会不会被别的店铺远远抛在后面啊？”
曾远摇了摇头道：“咱们认真做认真推广的衣服都会有很好的销量，现在就先这样吧，不要贪多，你光看着人家店铺陈设的衣服多，却没看到她们大多数衣服的销量都是很一般的，大一些的店铺爆款销量的就那么四五件，咱们慢慢来吧。”
叶栀子有些郁闷：“咱们虽然在上新，但是之前上的第一件裙子现在销量已经慢慢下来了，鱼尾裙的销量也不行了，而且卖的时候也没算是大爆，当然这个主要还是季节变化的原因。我在想咱们现在就算上新的衬衫现在卖的不错，接下来的牛仔衣也卖的不错的话，到冬天这两个的销量又会下去，能不能像人家卖袜子卖纸巾之类的店铺一样，一年四季都有固定的爆款东西啊？”
“卖衣服就得按照季节来，你觉得要一直随着季节换新的爆款麻烦，人家买袜子卖纸巾的指不定还羡慕你一件衣服的利润高呢。”曾远有些无奈的看着叶栀子。
叶栀子吐了吐舌头，她现在确实是有点飘了，赚钱这件事谁会嫌赚的多呢。
将做牛仔衣的想法跟家里商议了一下，家里也答应先做出来一件成品看一下，叶栀子在学校这边让家里把衬衫寄过来然后他们从这边发货。
但是秋天到了，店里只上一件衣服明显不够，叶栀子又在和曾远商量着做其他的衣服，而且最好能多几件。
店铺经过这几个月的发展，已经到了三星了，差评的事件还是有，叶栀子带着客服现在也已经有了不少经验了，处理这类型的事情也比较得心应手了。
家里的厂子现在基本上处于供需均衡的状态，不会一次做太多的衣服积压，一般都是按照店铺销量来实时做衣服，这样跟之前比起来反而没什么新积压的衣服了。
学校安排的写论文的事情也在慢慢进行着，叶栀子看着电脑上密密麻麻的字就感觉自己有些秃顶。
家里先做了一件浅蓝色的牛仔衣样衣，叶栀子看了之后跟曾远一块商议了一下衣服的不足，只好又改版重新做，一个周之后正式的衣服才开始大批量生产起来，但叶栀子在西京已经跟曾远一起拍摄好了模特图片，打算开始大批量生产的时候就直接开始做推广。
两个人有些郁闷的是，这一次做的决定有些失误，这边请的一个客服每天都挺闲的，打包快递的男孩子每天事情也不多，在这边唯一做的对的一件事就是租了这个工作室了。
等到牛仔衣推广之后，叶栀子终于知道了什么才是真正的爆款，一件119的牛仔衣竟然受到了很多人的追捧。
家里做的时候分了浅蓝色、黑色、和蓝灰色三个颜色，三种颜色都设计了附带“梅兰竹菊”的花样，就算穿出去撞衫了，也很难撞花色。
而且牛仔的衣服向来就卖的不错，叶栀子和曾远一起设计的牛仔衣刚上新做推广，便开始一天三十多件的销量了。
叶栀子有些兴奋的道：“今天才是推广的第五天呢，当天销量就已经达到四十多件了啊，而且我统计了一下，大对数人问的基本就是衣服款式和色差问题，问质量的都很少。”
“牛仔布料本身质量就不会太差，再说咱们店铺到现在也发展了半年了，品质信誉都还是有一定保证的，一直到现在才有一个真正的爆款，也算是媳妇熬成婆了。”曾远也感觉很开心。
现在是2018年10月22号，正是秋天的时候，在2008年9月份，淘宝网单月交易额突破百亿大关，叶栀子的网店顺应淘宝改革发展，面对着越来越庞大的使用淘宝的客户群体，店铺也开始迅速发展壮大起来。
叶栀子和曾远又在店里上新了高腰牛仔裤，也同样运用了“四君子”的图案，店里夏季的爆款现在已经不好卖了，只能再不断地上新。
“如果到明年了店里之前季节的衣服还能卖吗？我看了一下每年的流行趋势都不一样，有些之前不怎么起眼的衣服反而也会莫名奇妙大火，今年的衣服留到明年是不是又得重新上新款的夏装了啊？”叶栀子有些郁闷。
“按理来说是这样的，咱们得跟上潮流不断更新换代才行呢，还有秋装还得赶紧再做一点，冬装也得着手了，我发现很多人都有超前消费的习惯，季节还没开始的时候就先买好当季的衣服，所以咱们也得提前准备好才是。”曾远看了一下网上的店铺，分析了一下衣服如何上新。
“等十一月份吧，我看了一下这个月的销量，如果一直按照现在这个趋势的话，店里所有衣服一个月能卖两千多件，这样算起来净利润能达到八九万了，只是我看了一下网上还有很多年销售额几百万上千万的店铺，他们都是怎么做的啊？”虽然店铺现在做的还可以，但是人往高处走，谁都想要把一件东西做的更好。
“你仔细看一下，很多高销量的店铺都是有明星效应或者品牌效应的，请知名明星做代言、或者做的牌子是知名品牌，一下子就能让人有信任感，这种广告都不用打太厉害，不过请明星代言也得要一大笔钱呢，咱们现在这样很不错了。”
曾远倒是看的开，现在一个月净利润都这么多，稳步发展的话店铺迟早有一天会变成皇冠店铺，只是这需要时间的沉淀和积累。
到十一月份的时候，果然如同预测的一样，店里当月净利润快十万了，叶栀子算了一下自己和曾远的分成都是差不多三万，家里爸爸和哥哥一共分成快四万。
现在家里不需要她再给钱，她终于也能有自己的小金库了，拿着这三万块钱，叶栀子规划了一下该做什么好。
“我打算买一个好一点的笔记本电脑，写论文还有平时店铺忙什么事情的时候总能用得上的，剩下的钱再规划一下做什么好。”
曾远手头现在已经有差不多十万块了，除了最近的分成还有以前自己攒的一点钱，他看着叶栀子道：“买个电脑剩下的钱要不就先攒着吧，我现在手上有一些钱，想找一点自己喜欢的事情做做，以前你问过我以后的理想是什么，可能很多人小时候的理想都是当老师当宇航员科学家这些，但是长大之后面对了现实，反而理想都变成了赚很多钱，我现在还没毕业已经有这么多钱了，比起很多人来都算是比较厉害的。但是我想找个自己觉得有意义的事情。”
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