第二天一早，刘美兰就早早起来，直奔早市，寻找自己买裙子的那家铺子，她记得当时买的时候是20块钱一条。刘美兰转了大半个早市才找到衣服摊子。
“老板，这条裙子怎么卖啊？”
“22块钱一条！”老板头也不抬的回答道。
“哎？我上次买的到时候菜20啊！怎么坐地起价了？”
“这条裙子本来就卖的好，你是老客户，给你20也行。”
“如果我要10条多少钱啊？”
老板听到大生意来了，终于抬起来头，“你要是要的多，我每条卖你18块钱。但是不能再低了。我进价成本也不低。”
“哦……”18块对她来说也还是太高了。她又把早市转了好几遍，却都没有发现这种款式的裙子，看来老板也是个能人，擅于挑选商品。
从早市离开，她又来到全市最大的百货公司。百货公司向来是客流量最大的地方，如果真的要卖货，这里一定是最好的选择。她看着琳琅满目的货柜，有些激动，百货公司不愧是百货公司，光是看着光鲜的环境就让人心动想买东西。她走向其中一个货柜，鼓起勇气向售货员打听到：“大姐，你好，咱们这边的货柜可以出租么？”
“可以啊。我这就是租的。”
“哦，那组这个货柜什么价格呢？”
售货员指着身后的一组货柜，说道：“这一组货柜按月租的话，一个月200块钱。”
美兰看了看那组货柜，大概能悬挂10件连衣裙，光是卖衣服的话是够了。可是200块钱可不是个小数目，她掰着手指头算起来，如果自己18块钱进货，20块钱卖出，得卖100条裙子才可能盈利。
“货柜能不能按天租么？”
“不能，我跟你说的200已经是便宜的了，马上涨价呢。”
“好的，谢谢大姐。如果想租货柜的话，是找？”
“二楼的销售处就能办。”那时候的人都普遍真诚热情。
“谢谢大姐。”美兰谢过大姐准备再去看看别处，毕竟百货商场的价格还是太高了。刘美兰一天下来又跑了批发市场，夜市还有一些小店面。她跑了整整一天，全市的商铺她都准备看一遍。刘美兰从来没有一天走过这样多的路，感觉自己的体力已经被透支了。就这样，她连续奔波了好几天。
这天晚上回到家，她顾不上处理脚上磨破的水泡，就开始总结这几天的成果。小店面位置还可以，面积也比货柜要大，但整租小店面对她来说更不划算，毕竟她才只是个开始。而批发市场铺面虽然价格便宜，但自己的衣服价格没有竞争力，渠道也没有保障，去了可能更吃亏。夜市虽然没有成本，但去夜市购物的人都特别能砍价，而且看客居多，最后盈利的状况不佳。看来看去，她还是最中意百货公司的货柜。如果真的要在那里摆摊子，只能想办法降低裙子的成本了。刘美兰想着想着睡着了，这几天高强度的劳作，使她身心俱疲，就是做梦都是裙子在梦里转圈。王静云看着疲倦的妻子，心疼不已。
第二天早上，刘美兰没有像往常一样早起，她浑身疼痛。到底该怎么降低成本呢，从商贩那里进货根本不会盈利，是死路一条。而且，自己也不知道进货渠道，实在是愁人。刘美兰拿出那条裙子看了又看，商标上除了品质含量什么信息都没有，真是不正规，还不如我们市里的针织内衣厂呢。突然，刘美兰眼前一亮，对啊，针织内衣厂啊！怎么就在眼前会想不到呢！市里只有一家针织内衣厂，生产的多是秋衣秋裤，所以刘美兰一开始并没有特别去想，但是做衣服的应该也相通吧。她决定试一试，不能白费这些天的努力。
她带着裙子来到针织内衣厂，厂长是一位五十岁上下的老年人。
“厂长，你好，我想问问这种款式的裙子咱们这边能不能做？”刘美兰捧着裙子，像捧着自己的希望。
厂长摸了摸裙子的质地，又带上老花镜仔细的研究起来，最后简单看了一下款式。答道：“可以做。”
“真的么？太好了！”刘美兰大喜过望，这下有希望了！
“你是哪个单位的啊？要做多大的量？”
“我，我这是个人。”
“个人？我们可不接个人的零星订单。”
“啊？厂长，我这也是也要大量制作的。”
“这么说吧，我们厂子的订单最低400块钱起。而且要先付50%定金，你能接受么？”
刘美兰犹豫了，一组货柜200块，订裙子200块定金，这要消耗家里大量的存款。
“厂长，我想问问这个衣服做一件大概多少钱？”
“这我要到车间具体问问，你等等。”
不一会儿，厂长从车间回来了。他带来了好消息：“这衣服包工包料，算上衣料损耗的话，价格在8到9块钱一件。你如果是400块钱的订单，就是40几件裙子。这是最低限度了。”
8到9块钱？刘美兰真是被这个价格惊喜到了，果然隔行如隔山，原来服装的利润空间如此巨大。
“厂长，我这边没问题！不知道您能不能先出一件样衣？我可以先把样衣的钱付了。”
“这个可以，样衣你过两天就可以来拿。我们的质量肯定要比你手上这件好。”厂长胸有成竹的说。
刘美兰跟厂长留了联系方式，办了初步手续，便满怀欣喜的回家了。尽管有些忐忑，毕竟这是她第一次自己做这么大的决定，但是这几天的辛苦总算没有白费。
晚上，她和王静云商量起来，毕竟一下子要出400块钱，这可不是个小数目。王静云对制衣一窍不通，对做生意更是不甚了解，但是他看妻子这些天为了家人这么拼命，很是心疼，不管成不成他都决定要支持。他不仅答应了，还给了刘美兰很大的鼓励，就是真的赔了，一切也是他王静云的责任。刘美兰心里一下子干劲十足，家人一条心，没有啥是做不成的。
两天以后，针织内衣厂的样品就完工了，果然针脚细密，布料舒适，质量也比原版还要好。刘美兰想了想，做衣服不能一成不变，她亲自挑选了不同颜色和花色的布料，按照大小尺寸，下了400元的订单。因为量小，所以一个星期就能完工了。紧接着，就是定货柜了，她狠了狠心，到百货公司二楼找销售处交了租金，柜台的位置也十分理想，正处于中心。
这下，所有的准备工终于都做好了！刘美兰心里却开始紧张了，可能因为人一放松就容易胡思乱想吧，她连做梦都在卖裙子。她为了让自己忙起来，每天都会去商铺，百货公司看人卖货，做生意她是新手，多看看总是没错的。五天之后，针织内衣厂就提前通知她拿货了，王静云还在上班，刘美兰只能骑着家里的三轮车就去拉货了，厂长得知她要包办制衣，上货，卖衣等一系列工做，竖起了大拇指，直夸她妇女能顶半边天。从内衣厂到百货公司有几十分钟路程，她却一点也不觉得累。到了百货公司，她就开始布置展架，颜色靓丽的裙子一条一条的挂了上去，瞬间就吸引了周围展柜的售货员，她们聚在柜台周围叽叽喳喳的讨论着。
“呀，这裙子真好看！”
“是啊，你看这颜色，这布料，肯定不愁卖！”
“就是不知道穿上怎么样。。”
对啊，还缺个现成的模特！刘美兰脑筋一转，心想自己可不就是模特么，其他专柜的人都只是穿工作服，如果自己能展示这件衣服，肯定能吸引大量顾客。她急忙换下身上的衣服，把制好的样衣穿在了身上，顺便又到化妆品专柜借了一瓶“面友”，把自己脸涂得白白嫩嫩的。刘美兰本就生的好看，身材也保持的不错，如今再一拾掇，一下子就成了众人的焦点。这简直就是个活广告啊！来柜台前看裙子的人渐渐多了起来，有人直接就问起价格来，刘美兰刚想说20，但转念一想，早市质量不如这条的裙子已经卖到了25，而且自己的成本比早市摊位要高的多，如果卖20实在是有点低了。况且，自己货少，根本走不了薄利多销的路子，一旦卖出不理想，可能连本都收不回来。为了能长期坚持下去，倒不如把价格定到位。
刘美兰定好价格，就正式开始售卖了，第一次做这种抛头露面的活，面对人群稍微有点尴尬。但络绎不绝的顾客很快就让她忙的没空乱想。裙子卖的特别好，只上了半天，竟然就卖出了5条！
刘美兰拿着热乎乎的人民币，喜出望外。
“静云，今天裙子刚摆上，就卖出了5条，你看！”刘美兰高兴的拿着钱给丈夫看。
“真的啊！美兰，你太厉害了！”王静云衷心的替妻子感到高兴：“你这段时间太辛苦了，明天又是周末，肯定会很忙。你放心，我明天不上班，可以陪你一起去！”
小两口都对这个销售成绩十分满意，当晚，她们做了一桌子的好菜庆祝。刘美兰很欣慰，原来人的潜力真的是无限的，两三个星期以前，她还只是个普通下岗女工，现在，她已经能肚子办货，卖货了。对她来说，这一切只是个开始。
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